Cena jako marketingowy instrument oddziaływania na konsumentów

Rozdział 1 : Cena jako kategoria ekonomiczna - ujęcie behawioralne; 1.1. Ewolucja poglądów na temat wartości i ceny; 1.2. Ekonomia behawioralna - odmienne podejście do zagadnienia racjonalności konsumentów; 1.3. Elastyczność cenowa miarą zmian wielkości rynkowych; 1.3.1. Elastyczność cenowa popytu; 1.3.2. Nietypowe reakcje nabywców na zmianę ceny; 1.4. Postrzeganie ceny przez konsumentów; 1.4.1. Teoria perspektywy i pokrewne z nią zjawiska; 1.4.2. Interpretowanie ceny produktu przez potencjalnych nabywców; Rozdział 2 : Związek między cena a pozostałymi elementami marketingu; 2.1. Stopień zintegrowania marketingu-mix warunkujący jego skuteczność i efektywność; 2.1.1. Skuteczność i efektywność działań marketingowych; 2.1.2. Kształtowanie zintegrowanego zestawu narzędzi marketingowych; 2.2. Znaczenie ceny w procesie realizowania polityki produktu; 2.3. Decyzje cenowe w kontekście polityki dystrybucji; 2.4. Rodzaj i intensywność działań promocyjnych a cena produktu; Rozdział 3 : Cena jako instrument kształtujący zachowania uczestników rynku po stronie podażowej; 3.1. Zakres decyzji związanych z kształtowaniem cen; 3.1.1. Proces kształtowania cen; 3.1.2. Metody ustalania cen; 3.2. Potrzeba adaptacji ceny do sytuacji rynkowej; 3.2.1. Uwarunkowania rynkowe dostosowywania ceny; 3.2.2. Kryteria i formy dostosowywania cen; 3.3. Inicjowanie zmian cen i reagowanie na nie; 3.3.1. Oferent jako inicjator zmiany poziomu ceny; 3.3.2. Następstwa agresywnej konkurencji cenowej 3.4. Podejście oferentów do komunikowania klientom określonego poziomu cen - perspektywa sprzedawców; Rozdział 4 : Strategiczny wymiar decyzji cenowych wybrane zagadnienia; 4.1. Znaczenie segmentacji i pozycjonowania dla opłacalności polityki cenowej; 4.1.1. Segmentacja rynku jako istotna determinanta polityki cenowej; 4.1.2. Znaczenie ceny w procesie pozycjonowania oferty; 4.2. Strategie cenowe i ich uwarunkowania; 4.2.1. Czynniki kształtujące wrażliwość cenową nabywców; 4.2.2. Teoretyczne aspekty badania wrażliwości cenowej nabywców -metoda Price Sensitivity Meter; 4.2.3. Tradycyjne i współczesne podejście do tworzenia strategii cenowych; 4.3. Innowacyjne mechanizmy kształtowania cen; 4.3.1. Partycypacyjne mechanizmy ustalania cen; 4.3.2. Cena zerowa jako szczególny przypadek ceny; 4.3.3. Różnicowanie cen oparte na zachowaniu konsumentów; Rozdział 5 : Rezultaty oddziaływania przez oferentów ceną na nabywców dóbr trwałych; 5.1. Postawy konsumentów wobec różnych form komunikowania ceny; 5.2. Kryteria kluczowe dla zakupu dóbr wybieralnych trwałego użytku i źródła informacji o ofercie; 5.3. Postrzeganie jakości przez pryzmat ceny i ewentualne konsekwencje wizerunkowe; 5.4. Cena odniesienia na rynku dóbr wybieralnych trwałego użytku; 5.5. Modelowe ujęcie oddziaływania ceną na decyzje zakupowe konsumentów na rynku dóbr wybieralnych trwałego użytku.[K]