O efektywnej współpracy

W procesie kalkulacji premii ze współpracy należy unikać kilku powszechnie spotykanych błędów. Nigdy nie należy zapominać o tym, że celem współpracy nie jest sama współpraca, ale wyniki biznesowe, które bez niej byłyby niemożliwe do uzyskania. W wielu dobrze znanych przypadkach premia ze współpracy nigdy nie wystąpiła. Najbardziej rażącym przykładem jest przejęcie Chryslera przez Daimlera za kwotę 36 mld dolarów w 1998 roku. Transakcja ta obiecywała wystąpienie efektów synergii między dwoma producentami aut – a dziewięć lat później Daimler sprzedał 80% udziałów w Chryslerze za nędzną kwotę 1 mld dolarów. Jednak nie trzeba stracić miliardów, by zadać sobie pytanie o efektywność współpracy. Zatem, zanim stracisz miliardy, odpowiedz: Czy Twoja firma współpracuje efektywnie?