Dobić targu

Wcale nie jest trudno zostać dobrym negocjatorem. Trzeba tylko być świadomym własnych atutów, trzeba umieć identyfikować taktykę kupującego ( w gruncie rzeczy dość prostą), trzeba umieć zareagować na wybiegi taktyczne - a więc znać chwyty i umieć się nimi posługiwać. W tej książce przeczytasz o zmiennych celach negocjacji, o elastycznych zasadach, o tym co naprawdę zadowala kupującego, jak wykorzystywać jego ambicje, jak podtrzymywać stosunki handlowe i jak je zrywać, jak dokonywać małych ustępstw i zyskiwać coś w zamian, jak negocjować z własną firmą, i jeszcze o wielu innych rzeczach. Doczytaj do końca, a staniesz się lepszym negocjatorem. A umiejętność prowadzenia negocjacji to najkrótsza i najprostrza droga do udanych transakcji [fragment wstępu].