Zarządzanie działem sprzedaży firmy:

Kompendium wiedzy o tym, jak zarządzać sprzedażą, by odnieść sukces na wysoce konkurencyjnym rynku! Doskonały poradnik dla praktyków, uwzględniający nową sytuację, związaną z wejściem Polski do Unii Europejskiej i postępującą globalizacją. Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak: - znaczenie i rola personelu sprzedaży; - formułowanie strategii sprzedaży; - organizowanie procesu sprzedaży; - kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców; - kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców. Dodatkowymi walorami podręcznika są: - przejrzysta struktura wykładu i przystępny język, - duża liczba przykładów opartych na doświadczeniach polskich firm, - liczne rysunki i tabele ilustrujące przedstawiane zagadnienia, - słowniczek ważniejszych terminów, - indeks rzeczowy, - bogata bibliografia. Podręcznik został opracowany z myślą o polskich studentach kierunków zarządzania i marketingu, ekonomicznych i menedżerskich.